00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu meiner Podcastshow Smart Impact.

00:00:04: Ich bin Vanessa Halitovinsch, strategische Sparingspartnerin für Geschäftsführer und hier teile ich Impulse aus der Praxis rund um Leadership, Strategie und persönliche Entwicklung.

00:00:15: Und gleichzeitig erwarten dich inspirierende Gespräche mit erfolgreichen und spannenden Persönlichkeiten die ihre Erfahrungen, Perspektiven und Learnings teilen.

00:00:24: Schön dass du da bist und jetzt viel Spaß mit dieser Folge!

00:00:30: Gerade Geschäftsführer mit einem Sales Background haben eine ganz spezielle Herausforderung, weil oft ist es einfach so dass der beste Vertriebler befördert wird.

00:00:42: Der wird immer weiterbefördert nach oben in die Geschäftsführung.

00:00:46: und der Punkt ist wenn du der beste Vertriebler warst dann liegt dir der klassische Vertrieb natürlich nicht beim Kunden zu sein diesen Tätigkeitsbereich, sag ich mal nachzugehen und richtig gut darin zu sein.

00:01:07: So der Punkt ist je höher du aufsteigst in der Hierarchieebene desto weiter entfernst du dich vom Kunden.

00:01:18: das heißt die Challenge die du dann hast ist erstens ist erstes dass du okay damit seien, dass du ok damit bist dass jemand anderes der beste Vertrieb labiert.

00:01:36: Du wurdest ja befördert, irgendjemand wird deine Position einnehmen, dein Nachfolger oder nachfolger sollte idealerweise auch besser sein im Vertrieb weil das dein alter Verantwortungsbereich ist für den du nicht mehr verantwortlich bist auf der Umsetzungsebene und zum einen das zum anderen geht es darum die neuen Verantwortungs- bereich zu übernehmen und dich auf der Führungsebene zu bewegen.

00:02:10: Nicht auf der Umsetzungsebene!

00:02:14: Und da sind viele Vertriebe einfach immer noch voll gerne beim Kunden, springen jedes Mal ein wenn es irgendwelche Probleme beim Kunden gibt und gehen einfach immernoch ihre alten Aufgaben nach von der alten Position, da sind die aber nicht mehr.

00:02:35: Du bist nicht mehr auf der Umsetzungsebene!

00:02:37: Du sollst auf der Führungstebene

00:02:38: sein!".

00:02:40: Und das ist eine Challenge, die ganz viele Vertriebler haben.

00:02:45: und was dann am Ende so aussieht dass du im Endeffekt viel zu sehr im operativen Geschäft bist Und gar nicht dazu kommen, deine eigentlichen Aufgaben nachzugehen auf der Geschäftsführer Ebene.

00:03:05: Deine eigentlichen Führungsaufgaben.

00:03:07: Dein eigentliche Strategieaufgabe.

00:03:12: und da gilt es einfach dich aus deiner alten Position rauszuentwickeln Erst mal überhaupt das Bewusstsein zu haben, dass das notwendig ist.

00:03:22: Weil viele machen es einfach komplett unbewusst.

00:03:25: Diesen kompletten Unbewusst immer noch in diesen alten Modus und merken das gar nicht!

00:03:29: Das was du merkst, ist einfach, dass du ständig irgendwo involviert bist.

00:03:35: Du bist ständig wo in irgendwelchen Problemen involviertest du die löst?

00:03:40: Am Ende hast du derjenige bis er die

00:03:42: löest?!

00:03:43: Dass du derjenige bist, der sich um die Kunden kümmert.

00:03:51: Und was du am Ende merkst ist dass du ständig mit irgendwelchen Themen beschäftigt bist, die eigentlich nicht deine Themen sind und das liegt tatsächlich an deinem Verhalten so Und das ist gleichzeitig auch das Gute, weil so lange es an deinem Verhalten liegt.

00:04:13: So lange kannst du es ändern!

00:04:14: Das ist ja das Geniale gleichzeitig.

00:04:18: Das geniale daran ist, solange es an dir liegt kann zu selber ändern und das ist das gute.

00:04:28: Wenn Du das willst, sollte mir unbedingt sprechen.

00:04:35: In der Infobox findest Du meine Kontaktdaten.

00:04:37: Kannst Dich über LinkedIn mit mir vernetzen falls Du noch nicht mit mir vernetzt bist Und dann kannst du mir einfach eine kurze Nachricht schreiben für mehr Infos.

00:04:47: Bis dann!